Insikter

Om B2B-försäljning, AI och kommersiellt ledarskap. Utan fluff.

Affärer som fastnar. Pipeline som ser fin ut men inte håller. AI-projekt som låter moderna men saknar affärslogik. Säljteam som jobbar hårt men saknar system.

Det är vad jag skriver om. Skärningspunkten mellan försäljning, kommunikation, ledarskap och AI. För det är där mycket avgörs.

Inte i verktyget. Inte i PowerPointen. Utan i hur människor tänker, pratar och agerar när affären står på spel.

Ämnen

Artiklar

Varför ditt säljteam löser fel problem

8 juli 2026, Kommersiell klarhet & Pipeline-kvalitet

Säljteamet är i full aktivitet och pipeline ser stark ut, men intäkterna missar ändå målet. Boven är sällan dålig exekvering. Det är Antagandeglappet: avståndet mellan vad ni antar om köpare, pipeline och product-market fit, och vad som faktiskt är sant.

Varför affären dör efter köparens ja

1 juli 2026, Pipeline & Affärsavslut

I B2B-försäljning känns det muntliga jaet som mållinjen. Det är det inte. Det farligaste ögonblicket i en affär är stunden köparen säger ja, för då slutar de flesta säljare att sälja, och det är precis då affärer dör i tystnad.

Gör om intäktsarkitekturen: varför snabba lösningar inte håller när grunden brister

25 juni 2026, Säljsystem & Revenue Operations

Om din B2B-intäktstillväxt känns som ett ekorrhjul, mycket ansträngning, lite framåtrörelse, är det inte för att du behöver ett nytt CRM eller fler säljare. Det är för att din intäktsarkitektur är trasig.

Hastighetsfällan: varför jakten på tempo bromsar din B2B-försäljning

16 juni 2026, Pipeline & Säljledarskap

De flesta säljledare är besatta av kortare säljcykler och snabbare avslut. Det är en fälla. Riktigt flyt i försäljning förtjänas, det tvingas inte fram.

D.E.A.L.-ramverket: väx intäkterna utan att anställa fler

10 juni 2026, Säljsystem & AI

Ett enkelt men kraftfullt ramverk för att bygga ett säljsystem som skalar, utan att behöva lägga till personal eller förlita sig på stjärnsäljare.

Affären fastnar på 80%, vad gör du nu?

2 juni 2026, Pipeline & Intressenthantering

Det interna diskussionsstoppet är det vanligaste sättet att förlora affärer i B2B. Här är varför det händer och tre konkreta sätt att ta sig ur det.

Den dolda orsaken till att affärer stannar av

13 maj 2026, Säljprocess & Köparpsykologi

Din säljprocess är troligen designad för säljare, inte köpare. Det är därför affärer fastnar, cykler drar ut och lovande prospekts försvinner tyst.

Den osynliga kvoten: Hur ledare sätter tak för sin egen intäktstillväxt

7 maj 2026, Säljledning & Kommersiell styrning

Tolv kvartal i rad av kvotuppfyllnad låter som en dröm. Men vad om det i själva verket är ett tak, osynliggjort av försiktiga ledarskapsval?

Från timmar till minuter: din nya AI-säljassistent

21 april 2026, AI i försäljning

AI förbättrar inte bara försäljning, den designar om den. Inte någon gång. Det här året. Så här ser det faktiskt ut i praktiken.

Styrning eller frihet: så leder du säljteam utan att döda drivet

1 april 2026, Säljledning

Säljledarens dilemma: för mycket kontroll dödar initiativ, för lite skapar kaos. Så hittar du balansen med D.E.A.L.-ramverket.

Den blinda fläcken i Revenue Ops: när processen förlamar

26 mars 2026, Revenue Operations & Säljledning

Revenue Operations var tänkt att effektivisera försäljningen. För många B2B-bolag har det gjort tvärtom, skapat byråkrati som frustrerar säljare och bromsar affärer.

Från brandsläckning till prognos: ta tillbaka din tid som säljledare

17 mars 2026, Säljledning & Pipeline-hantering

De flesta säljledare lever i 80% brandsläckning och 20% strategi. Så här vänder du kvoten, och vad ett SaaS-bolag i Stockholm uppnådde på tre månader.

Prospektera med precision: så förändrar köpsignaler ditt säljarbete

5 mars 2026, Prospektering & Pipeline-strategi

De flesta säljteam tror att problemet är för få leads. Det verkliga problemet är för många lågprobabilitets-möjligheter. Signalbaserad prospektering löser det.

Möt Uno: min digitala kollega för 75 kronor

28 februari 2026, AI i affärer & försäljning

Jag byggde en digital medarbetare utrustad med min kunskap inom försäljning, ledarskap och affärsstrategi för ungefär 75 kronor. Det signalerar ett verkligt skifte som redan pågår.

Sluta älska din lösning. Börja lösa problemet.

27 januari 2026, Säljstrategi & Kommersiell klarhet

Den tysta fällan som dödar fler bolag än dålig strategi: att förälska sig i produkten istället för i det problem den löser. Här är hur du gör skiftet.

Skala upp kaoset: den dolda kostnaden för AI i försäljning

20 januari 2026, AI i försäljning & Säljledning

De flesta säljteam är fast på Nivå 1 AI, de accelererar kaos snarare än att transformera det. Här är hur du diagnostiserar vilken nivå du verkligen är på.

Varför gillande slår förtroende i dagens affärsklimat

13 januari 2026, Säljpsykologi & Kommersiell närvaro

I lågförtroendemiljöer blir gillande den nya guldvalutan. Lärdomar från Sydamerika om hur du leder med värme, närvaro och mänsklig resonans, innan du förtjänar förtroende.

När AI börjar sälja utan dig, och slutar be om tillstånd

30 oktober 2025, AI i försäljning & Framtidens sälj

AI förkvalificerar, förvärderar och gallrar ut B2B-säljare innan köparen ens tagit kontakt. Den som syns bäst i AI:ns förmötesforskning vinner, redan innan det första samtalet.

Att sälja till den AI-kunniga köparen: nu är rollerna ombytta

22 oktober 2025, AI i försäljning & Köparpsykologi

Köpare kommer numera till möten med AI-insamlad data, konkurrentjämförelser och dina kundrecensioner. De behöver inte mer information, de behöver bättre omdöme.

AI-agenter sätter stopp för B-spelaren

10 oktober 2025, AI i försäljning & Säljledning

AI-agenter dödar inte ditt säljteam, men de exponerar det. Ju mer förutsägbar din process är, desto snabbare automatiserar AI den. Här är det mentala modelskiftet som skiljer vinnarna från resten.

Köpare undviker ditt säljteam med flit, och det förändrar allt

8 oktober 2025, B2B-säljstrategi & Thought Leadership

71% av B2B-köpare vill inte prata med ditt säljteam. De köper av din konkurrent utan att du vet om det. Här är vad LinkedIns 2025-data avslöjar, och vad du gör åt det.

Så enkelt kan du revolutionera din säljvardag med AI

9 september 2025, AI i försäljning & Säljutbildning

En fullmatad heldag med AI för säljare, och responsen var elektrisk. Här är varför det är enklare än de flesta tror att komma igång med AI, och hur det ser ut i praktiken.